原标题：金德管业：敢拼敢闯，阔步人生路
入职金德前，刘燚的经历丰富而又曲折，打过工，创过业，取得过成绩，也遭遇过失败；入职金德后，刘燚认真反思，重振旗鼓，站在企业提供的平台上，改进总结，把握机遇，初来乐山便做出了不错的成绩。面对崭新的一年，他摩拳擦掌，整装待发，势必在乐山市场再创佳绩。
——题记
“一时失志不免怨叹，一时落魄不免胆寒，哪怕失去希望，每日醉茫茫，无魂有体就像稻草人。人生可比是海上的波浪，有时起有时落，好运、歹运，总要照样工作才会行。三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢!”而立之年的刘燚平时爱好并不多，但却对唱歌情有独钟，而这首《爱拼才会赢》正是他最喜欢的一首歌。不管是在求学时，还是在工作和创业中，刘燚一直奉行着敢拼敢闯的精神，即便一路走来挫折不断，但他骨子里那股拼劲儿一直都在，并伴随着他来到金德大展身手，开启了事业的新征程。
不堪回首那“四年”
刘燚是湖北恩施人，2004年毕业，大学主修市场营销专业，性格外向健谈，毕业前便找到了自己的就业方向。“说起来大一暑假外出兼职是我第一次接触销售工作，记得当时是在商场里推销空调，工资虽然每天只有150块，但是最后我靠着提成拿了八百多块的酬劳。”提及自己刚上大学那会儿的兼职经历，刘燚显得格外自豪。
大学四年结束后，凭借着知识的积累和对销售的热爱，刘燚理所当然地从事了这个行业，最终来到了康师傅（饮料）做业务代表。“那时，康师傅的泡面虽然很有名，但饮料却刚刚开始进军市场，很多客户对新产品的信心都不够，因此开拓业务难度不小。”为了让客户更好地接受新的饮料产品，他除了不断灌输品牌意识外，还通过少量多品种的试卖方式帮客户“试水”，为他们确定好进货品种。如此一来，没过多久刘燚就取得了不错的业绩，不说风生水起，工作也算安稳。
一晃四年过去了，也是为了取得更好的发展空间，刘燚从康师傅辞职来到了飞科集团担任区域经理一职。从单纯的跑业务到参与并管理销售，刘燚责任越来越大，他学习的劲头也越来越足。在飞科工作四年后，随着对家用电器方面的了解，刘燚2012年开始经营自己的家电卖场，并取得了不错的利润，于是2013他又投资开了一家童装店，由于管理两个店铺需要花费不少精力，这年他辞去了在飞科的工作。
从打工到创业，看似一切顺风顺水，但刘燚的心态却发生了天翻地覆的变化。挣到钱后，他初创业时的拼劲被抛到了九霄云外，吃喝玩乐成为了主旋律。结果自然不难预料，经营生意四个年头，刘燚的两个店铺都因为成本和赊账问题无法维持，不得不相继关门大吉。2016年，当刘燚的事业陷入低谷时，他的母亲又患上了重疾，并于几个月后离开了人世。这件事对陷入人生困境的刘燚来说无疑是雪上加霜，为此他消沉了近半年的时间。
重振旗鼓再出发
刘燚重新振作后，时间已经到了2017年。作为家中顶梁柱，一家人都等着自己照顾，所以他意识到不能再继续消沉下去。抱着这样的想法，刘燚开始重新规划自己的职业生涯，并在网上四处投递简历。“当时我就思考，一个人跌倒并不可怕，可怕的是倒下后再也站不起来。我虽然失去了之前苦心经营的生意，但我并不灰心，大不了重新再来。”刘燚很快从失败的阴影中走了出来，这次失败大大提高了他的抗压能力。
去年六月份，刘燚收到了金德管业集团的面试通知。金德管在建材行业非常出名，刘燚不仅见过金德经销商的店铺，也听说过金德集团的规模和实力。收到面试通知后，他觉得这是一个新的机遇。凭借精心的准备和丰富的销售经历，刘燚顺利通过了面试，被录用为销售经理。就这样，他带上简单的行李，前往金德沈阳生产基地接受培训，开启了人生的新篇章。
在园区培训期间，刘燚印象最深的便是企业的剖析文化，甚至在念自己的总结反思时留下了悔恨的眼泪。“通过金德培训时的剖析环节，我找到了自己失败的源头，当初市场压力只是导火索，最终还是自己的内心太浮躁，太容易自满所导致的失败。”他感悟到，无论是工作还是创业就如同登山，唯有攀上顶峰，才能俯瞰山下美景，一览众山小。而自己之前每一次的工作和创业，只欣赏到了沿途的风景，并没有登上顶峰，就转而爬向另一座山，甚至于沉醉于途中的美景而停止前行的步伐。
难道自己真的彻底失败了？三十多岁的刘燚经常扪心自问，“不，还没有，我的人生还没到终点，我还有机会。现在入职金德，我要站在企业提供的平台上好好干，摒弃之前的陋习，坚持打个翻身仗。”
斗志重燃后，时间也匆匆而过，经过近一个月的培训和见习期过，刘燚被“空降”到乐山分公司任职。为什么说是“空降”呢？原来，乐山作为四川省的主力分公司，从来没有指派过新经理的先例，历来都是在金德有一定资历的经理担任。如今，刘燚初来乍到入职金德就被分派到这样的大公司，在企业领导的器重下，他感到压力十足。“据我了解，乐山的金德市场原先氛围极好，后来可能因为产品太畅销于是遭到了假货的冲击，加上其他管道品牌乘虚而入，所以导致许多客户流失，这无疑加大了维护以及开拓的难度。”
脚踏实地干事业
虽然面临着这样一个特殊的市场，但刘燚还是及时调整心态，决定拿出自己真正的拼劲儿，努力做好这个市场。虽说万事开头难，可事情还得一件一件耐心处理。为了改善市场的金德氛围，刘燚对乐山市所有保证金客户都进行了逐一拜访。“拜访不只是聊天，更是为了找出市场低迷的原因。我随身携带着一本笔记本，把每一家客户遇到的问题都记录下来。”每每谈到客户出现的问题，刘毅都牢牢记在心里，并全力解决。对于货物暂时还没到的客户，他就催促物流部想办法，尽快的把货调过来；没有终端顾客，他就和业务员到各个小区去发彩页宣传单，拉到终端后，直接嫁接给经销商客户；有些客户觉得金德品牌在乐山广告做得还不到位，他就向总部申请，为经销商们搞了多场游街式的宣传促销活动。乐山市所有保证金客户遇到的问题，刘燚都一件一件去落实，他的行动很快就得到了经销商们的认可，于是大家都大力的支持配合他的工作，乐山市场的氛围也因此有了明显改善。
“作为一个职业的销售人员，必须先弄明白销售的意义。尤其在金德，销售绝不是拜访客户让他们打款，而是想方设法协助他们将产品卖出去，没库存了他们自然会拿钱进货。”拥有多年销售经验的刘燚深知这个道理，在实际工作中，也始终以此作为自己的行动准则。就拿市区客户龙祥电器的李老板来说，因为销路打不开而许久不翻单的他，几乎对金德失去了信心。刘燚了解了他的情况后，于是每天一大早就组织业务员去做小区扎点做促销，门禁森严就想办法从地下停车场溜进去扫楼。小区里不让扎点就在距离门口最近的必经之路旁搭起帐篷。除此之外，为了直接有效地抓住终端，刘燚还和李老板商量专门制作了一个水工提料卡，本来想着挂在业主入户的门上，后来为了提高效率选择直接送到水工或者业主手里。凡是凭卡到李老板店里选购金德产品，他们都能获得两百块的现金优惠，这成功为李老板嫁接到了不少料单。没过多久，即便在手头资金吃紧的情况下，李老板还是乐意打款了四万元，重拾对金德品牌的信心。
在针对市场解决问题的同时，刘燚也不忘把精力放在督促、带领业务员的跑动上。“每天早会开完后，我就带领大家下市场，让他们看到经理也在跑动，调动大家的积极性，只有大家打成一片，才能更好的开展工作。”在每天的晚例会中，刘燚会仔细询问他们的跑动过程，“每个业务员跑了什么客户，在店铺呆了多长时间，客户提了什么问题，或者聊天中提到了什么，都要在会议中汇报，然后大家根据汇报的内容仔细商讨，齐心协力找到解决问题的方案。”正是靠着全公司上下的团结一致，实实在在帮客户做事情，这才扭转了他们对金德看法，并开始主推金德产品，市场氛围才得以回温。
全力开拓敢拼搏
除了挽回老客户，在对待新客户的开拓上，刘燚也没有松懈。来到乐山的前几个月，他就成功开拓了一个县域客户以及两个市区标点。“那位经销商很有品牌意识，像这样的客户，他没有表明态度，可能正是在等待，等待我们给他一个可以合作的理由，注入经营金德产品的信心。”回忆起开拓市区标点的过程，刘燚颇有感慨。在交流过程中，他遵循着实事求是的原则，绝不吹嘘夸大，向客户乱承诺。“我向客户明确表示，合作金德没有人可以绝对的保证赚多少钱，但是合作金德，我们会给予尽可能的支持，还能通过品牌的力量，带动店铺其他产品的销量。”
相比市区标点，县域代理的开拓则要更拼才行。为此，刘燚不惜驱车四个多小时来到距离乐山近二百公里的马边县，并且在整个县建材销量也就二三十万的地方成功开出了“20+1”的金德总代理，他究竟是如何做到的呢？原来，当时县里总共有四家店铺在经营金德产品，但是量都不大，进货渠道也各异。而刘燚则挑选了其中最有实力，销量最好的崔老板。对于做金德总代，崔老板最大的顾虑就是“市场蛋糕太小怕不够分”。而对于崔老板的顾虑，刘燚早有对策。他只用了一个月不到的时间，就成功说服了县里其他几个经营金德产品的老板以后到崔老板店中拿货，成为他的分销。谈到成功说服这些经销商的原因，刘燚的理由很简单：找金德总代理拿货，不仅省了物流费，还保证是正品，最重要的就是能够稳定市场竞争，不会出现乱价现象。老板们一听，自然很乐意成为分销，而崔老板也能放心合作金德成为总代理，两全其美。“销售工作中，开拓是经理义不容辞的职责，无论陌生拜访碰到多少冷嘲热讽，我都不会放弃松懈，说不定下一次拜访会让你收获意外的惊喜。”刘燚笑着说。
后记：如今，作为旅游城市的乐山又将迎来大规模建设，广阔的市场空间更加坚定了刘燚奋斗的信心。面对眼前的机遇，他深知这是领导给予他的重任。刘燚表示，他绝不辜负领导的信任，用坚持勇攀高峰，拼搏出人生的新篇章。
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